微信平台主导社交电商新态势

随着互联网科技的发展以及智能手机的普及,微信、QQ、微博、直播等社交媒体, 如雨后春笋一般,如火如荼的发展。社交媒体的发展不仅满足了人与人之间交往的需求, 更是带动了电子商务,特别是社交电商的发展。从2015年兴起的微博晒商品卖货,到直播卖货, 微信朋友圈卖货。消费者的观念也发生了快速转变,从之前的不信任到现在的跟着社交媒体买爆款商品, 其过程不到2年的时间。


其中,以微信平台为载体的电商发展,尤为突出。


以前我们买的商品,大多数是电视广告中的爆款商品或者明星代言爆款, 而现在人们买商品的时候大多数会看朋友圈里面大家晒的是什么商品。 从电视爆款到朋友圈爆款,标志着人们对商品选购的依据和标准已经发生变化, 也预示着微信平台已经成为社交电商的主导。


究其鹤立鸡群的原因,可以从马斯洛的需求层次理论出发进行分析。马斯洛认为,随着个人或群体的发展,人的心理需求也在进行升级和变化:



以目前国民的经济能力和水平分析,能够有时间天天玩微信的人群, 多数处于小康阶段或者富裕阶段。这两个阶段的人群,主要的心理需求是归属和成长的需要。 而基于微信平台的社交电商,恰好满足了用户这两方面需求。


1丶部分品牌微信电商商品,日常化的朋友圈推广及商品宣传,满足人们被尊重的需要。

比如,“兰博基尼”、“LV”的广告,出现在你的朋友圈,是不是让你觉得人生的格调提高了很多呢。 更亲民的“酒元素”商城,其酒类选品,遵循“大品牌、高品质、高性价比”原则。“酒元素”对商品品牌、 品质和性价比的选择,满足了用户被尊重的需要。同时,“酒元素”商品极低的价格,也满足了用户对安全感的需求。

2丶微信平台的强社交功能,满足了人们的对归属感的需要。

“酒元素”的商品定位,不仅是“酒元素”对自身的要求,并且还将具有共同爱好的人聚集在一起,形成社群。 通过“酒元素”品鉴会、线下活动促进社群内人群的沟通和交流,让社群内的用户产生较强的归属感,形成品牌粘性。

3、微信平台较强的信息流交互功能,满足了人们成长的需要。

例如“酒元素”日常组织的培训会、公众号推送的酒类相关知识、日常朋友圈的发文,在阐述“酒元素”“生命、活力、奋发”品牌价值的同时,也给用户无尽的启迪和回味。

正是由于微信拥有一个良性的生态圈,让微信卖商品成为一股潮流。与“酒元素”类似,还有小黑裙、以及各种面膜系、化妆品系、内衣系微商。如此百家争鸣、 百花齐放,那么基于微信平台的社交电商,到底该如何走?

面膜系、化妆品系、内衣系抓住女性的爱美之心,强化、扩大她们对美的需求,并将这种需求的实现嫁接到自身的商品身上, 形成购买的欲望。而这类商品本身的款式和质量,与市面上商品类似,并且其售价较高,利润非 常可观。因此面膜系、化妆品系和内衣系微商如过江之鲫,来了一批批试水商品,倒下一片炮灰。商品和品牌的长足 发展,离不开其品质和价格的协调同步。如果其价格和商品实际价值,落差过大,则很难走得长远。

而不同于这三系的新型微信社交电商品牌,如“酒元素”、“小黑裙”独辟蹊径,创新营销模式,让人眼前一亮。

小黑裙,基于微信公众平台,只销售小黑裙,主打清新文艺范儿,把“款式”作为大品类成败的重要因素。小黑裙做到了极致,引来无数粉丝的追捧和膜拜。

同样酒元素,基于微信公众平台,创新会员制批发价新零售模式。通过厂家直供、去中间环节,让酒元素用户能够以 低至2折起的批发价,买到心仪的美酒。让酒类品牌商品价格平民化,带给用户超高性价比的购物体验。酒元素创立不到两个月,粉丝已经突破十万。

微信平台主导的社交电商,已呈现出迅猛发展的态势。经济学家预言,如“酒元素”这样的微信社交电商将成为继淘宝、京东之外的第三大电商主体。当趋势如滔滔江水滚滚而来的时候,你是否做好准备了呢?

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